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最新十分快三计划预测:有一種人生,叫跨越千里去趕集

2019-03-07 14:30?????來源:未知

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  伊春美溪林業局大集是孫美華經常趕的一個大集。

  2019年的春天比往年暖得更早一些。沙沙安頓好剛剛出院的母親,便匆忙與另一個女孩從哈爾濱開車奔赴北安一個角落——那是一個百度地圖都難找到的地方。如此舟車勞頓,她們的目的只有一個:擺地攤。

  作為職業趕集人,沙沙的人生不是在擺攤,就是在去擺攤的路上,晚上住二三十元一宿的小旅館或在車里將就,餓了就用隨車攜帶的電飯鍋下點面條……在實體商業經歷電商浪潮沖擊的大時代里,冰城趕集人遠赴千里之外,尋覓電商與店商鮮少觸及區,然后上門“找流量”。

  從哈市到三亞

  千里之外去擺攤

  看似淘寶們幾乎無孔不入的當下,卻有空白區電商觸角無法抵達,這里就成趕集人的天下。日用品、衣物、電子產品……只要是居家生活所需,均在趕集人售賣范圍內。不過與城區出攤不同,職業趕集人的趕集之路更像是一部連續劇:先到最遠的地方,然后把附近方圓百公里內的大集都趕一遍,生意一個集市接一個集市地做。

  家住道里區的孫美華趕集近10個年頭,她去過最遠的大集是位于黑河市一個叫罕達汽的小鎮。這個集市距離哈爾濱近700公里,開車需要8個小時。那天凌晨3點多,她趕到集市占位置時,已經沒有好位置了。下午1點多,大集剛落幕,孫美華就匆忙趕往200多公里外的尖山農場集市,接下來是三農場大集、紅五月農場大集……

  對她來說,傍晚趕到下一個集市、晚上吃午餐,都是很自然的事。趕集周期里行程緊,她就像養蜂人追各地的花期,稍有怠慢就錯過一個集市。意味著錯過好幾樁生意,或可能賠錢。為此,80后趕集人沙沙的趕集行程是循環式的——走完一圈后,她會再折回北安重啟這個循環,直到帶去的貨賣得差不多了。她出去一趟,一般要兩三個月。

  偏遠的鄉村和林場的集市上,除了坐地商,外地職業趕集人撐起了半壁江山。哈爾濱的職業趕集人大都是全省到處跑,一些人開車去過西安甚至三亞趕集。而來哈爾濱趕集的異鄉人也不在少數,其中來自沈陽、長春的最多。趕集路程遠近很大程度上取決于其銷售產品的消費頻次,賣食品等頻次高的活動范圍小,而賣服裝、小家電等則可能全國跑。

  千里趕集VS在家出早市

  不就是擺地攤嘛!為啥不在城里出早夜市,非要千里迢迢去趕集?

  “現在早夜市擺攤的成本也不低。”出大集之前,沙沙一直在道外一個服裝批發市場擺地攤,她給記者算了一筆賬:在城里一個3平方米的攤位一個月要1000元攤位費,平均每平方米每天11元;而村鎮大集面積10平方米的攤位,每天攤位費二三十元,每平方米每天不過3毛錢。沙沙的趕集搭檔也是一名80后女生,以前在道里某批發市場出攤,不斷上漲的租金讓她也成了職業趕集人。

  巨大的“線下流量”,是驅動趕集人千里奔波的原動力。沙沙有一次在趙光大集上,一上午賣了五六千元,近千頂帽子賣沒了——這是在城區早夜市難以想象的。“現在城里人人都用手機淘寶,早夜市銷貨受到很大影響。”哈市很多職業趕集人除了定期去趕集,也在城區出早夜市。他們告訴記者為什么喜歡去偏遠的林場、村鎮等趕集:年輕人基本都外出打工了,留下的中老年人不習慣甚至不會網上購物。而且由于地處偏遠,這些地方快遞也很不發達,賣東西的店家也有限。

  但外地趕集行程偏遠,有些大集地點高德地圖上都搜不到。職業趕集人出發前,會先根據“集譜”做好行程規劃。

  所謂“集譜”就是標明全省乃至全國哪個鄉鎮什么時間有大集的一張紙,趕集人按圖索驥,駕車開著導航循蹤而至。“集譜”是很多趕集人根據自己趕集經驗總結歸納的,市面上買不到,只在趕集人間傳遞。曾經匯在紙上的集譜,現在手機拍下變成了電子版,通過微信在圈子里傳看。

  趕集路上,勇敢沒堅強有用

  為了省錢,職業趕集人會住在自己的面包車里或者找二三十元一宿的小旅館棲身。米面、電飯鍋、碗筷都是車里的標配,這樣可以簡單燜點米飯、下點面條。如果頓頓都在外面吃,就沒有利潤可言。“累了想想光頭強,餓了想想灰太狼。”這是沙沙在朋友圈中的自嘲,也是所有趕集人的生活寫照。

  職業趕集人的挑戰可不止風餐露宿、披星戴月。規范與管理薄弱的鄉鎮市場上,丟貨與糾紛是所有趕集人必須面對的。

  賣帽子的沙沙經常是丟了十幾頂帽子都不知道,直到有好心的顧客偷偷暗示她“看好東西”,她才警覺。有一次,孫美華去伊春出大集,有人趁亂偷衣服被她當場抓到,“我說你把衣服還我,那人回手就給我一巴掌,血當時就從眉角流了下來。”

  在外做小買賣不容易,所以職業趕集人中夫妻檔最多,父子兵也不少……一起走過萬水千山、摸爬滾打的,都是實在親戚和過硬的朋友。趕集路上,憋屈與意外重重,你若一時無法勇敢,還有同伴可以一同堅強。

  以前不認識的人因趕集而成為“鐵磁”的,“我家有一把鍍金剪刀,是趕集的好友送的。”孫美華說,出門在外,一起風餐露宿的集友很容易成為朋友:你需要啥,在我的攤子里隨便拿,我需要啥上你的攤子里隨便找,這是他們的社交方式。很多趕集人在一個大集上相識后,結伴而行一起去幾百公里外趕集是常事。

  叫板淘寶,另一種滿足

  現在一兩元的商品在城市的商超幾乎絕跡了,但在省內偏遠地區的大集上仍保留著一元區、兩元區的商品:小木梳、紙簍、抹布、小刀……品種達上百種,這個連淘寶郵費都合不來的價位正好滿足了當地老年人消費偏好。這也是電商沖擊下,大集仍擁有頑強生命力的原因。

  逛大集的人以中老年人居多,大致可分為兩類:以逛為主的解悶人群和開車來的掃貨族。對于解悶人群而言,即使大集商品價格有些比網上或實體店稍貴,很多小東西他們還是愿意趕集買,因為趕集是他們的一種休閑方式。而掃貨族的特點是大都居住在相對偏遠的村鎮,買東西不方便,一周或一個月出來一次,把所有的生活必需品和食品都買回去。一個人一次買走半扇生豬在大集上不是新鮮事。

  無論對于哪一類顧客而言,在偏遠的鄉村,趕集買東西除了是生活方式的一部分,更像是點綴平淡鄉村生活的一種節日。

  ▉新聞札記

  大集就像一個江湖

  大集中的商品涵蓋了衣食住行,說大集是線下的淘寶一點不為過。但與淘寶不同,大集就像一個江湖,賣各種商品的趕集人都有自己獨門的營銷絕活。比如,有人專門搗騰“快貨”,剛入夏就賣T恤,霧霾來了賣口罩,入冬后賣熱貼……說白了就是根據當下市場熱點賣“快貨”。

  除了“快貨”,還有鼓搗江湖貨的。所謂賣江湖貨,就是通過趕集人的一張嘴加上看似很有信服力的產品試驗,把產品推銷出去。賣江湖貨的門道是先“圈場子”,就是先吆喝或者演示產品吸引很多人來圍觀。“圈場子”有點類似于互聯網時代蘋果、三星手機的新品發布會。等圍觀人多了,能賣多少就要看趕集人的“講口”如何了。在圈子里,人們把推銷忽悠的套路稱之為“講口”。沙沙曾經遇到過一個賣不粘鍋的,“講口”很厲害,一邊煎肉、炒蛋一邊“白話”鍋的特點,事畢,鍋一點沒粘東西,一下子就有很多老頭老太太掏錢買鍋。

  如今,一些年輕的職業趕集人也玩起了互聯網營銷。“手機屏幕前的城里人,對這種鬧哄哄的鄉下大集有很大的好奇心,我趕集賣東西,也不影響在視頻軟件上做直播吸粉。”今年沙沙準備把自己趕集的現場拍成視頻放在“快手”APP上直播,在微信等線上渠道打開銷路。其實像沙沙這樣,開辟微信線上渠道的年輕趕集人越來越多了,但線下的大集始終是他們的主戰場。


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